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做网络搜索推广没效果?这3步没做好
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  都在说互联网广告、互联网营销,有人说互联网广告就是互联网营销。其实二者是包含关系,互联网广告只是互联网营销的一部分。


  互联网营销包含:网站建设、网站推广、引流转化、复购、品牌传播、SEM、SEO优化、口碑营销、舆情监测、网络危机公关(负面信息处理)、内容营销等等。


  而互联网广告只是借助互联网进行品牌、产品传播,实现品牌效应、营销转化,主要有CPC、CPM等付费方式。当下互联网广告主流依旧是搜索引擎营销。


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什么是搜索引擎营销?


  搜索引擎营销是互联网广告的主流,它为用户传递精准信息、满足用户直接需求,实现企业与用户之间的对接。之所以是互联网广告主流,因为它的效果是最直接、立竿见影,是用户主动搜索信息,根据消费者决策路劲思维方式触发消费者需求。


搜索引擎营销包含哪些内容?


  搜索引擎营销主要包含:SEM(竞价和信息流)、SEO优化、口碑营销、舆情监测及危机公关。


  国内四大搜索引擎:百度、360搜索、搜狗、神马。四大搜索引擎市场份额是百度一家独大,百度的PC和移动综合占比近70%。除了市场份额不同,各自都有自己的优势与特点。



百度搜索优势与特点:


最大中文搜索引擎


产品:竞价(pc+移动端)、信息流等


特点:双引擎驱动、搜索主航道



360搜索优势与特点:


三四五线城市用户为主


产品:pc竞价


特点:流量依托360浏览器及360周边产品



搜狗搜索推广优势与特点:


三四五线城市用户为主


产品:竞价(pc+移动端)


特点:入口广,市占率小,搜狐背景


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神马搜索优势与特点:


专注移动端搜索


产品:单移动端竞价、信息流


特点:镶嵌在UC浏览器上,阿里背景


  对四大搜索引擎进行对比之后会发现,虽然百度一家独大,但百度覆盖也还是有限,360搜索、搜狗搜索推广、神马也各自有自己的优势。因此,企业在做搜索营销的时候,可根据自己品牌的定位、产品的定位、目标用户消费能力层级选择适合自己的推广。



如何做好搜索营销?


  如今搜索营销依然是互联网市场流量的主流入口。对企业来说,搜索营销做得好与否,直接决定能否在互联网生存。如何做好搜索营销?作为企业主或互联网推广的负责人一定要知道这3步:


第一步:准确的市场分析


  分析同行竞品、分析你的目标人群的属性、触网习惯。通常对企业来说,对市场的分析更多是偏向前者,只是对同行竞品的分析,对目标人群属性、触网习惯分析由于缺乏对网络媒体工具的运用,得出的结果会与实际相差甚远,这是可以借助专业的互联网整合营销公司的数据调研,得出的分析结果与市场更贴合。


第二步:精准的媒体策略


  媒体策略,包含选择什么样的媒体、不同阶段的策略、运营能力预估、人员配备等。列出时间轴,哪个阶段做引流?哪个阶段做品牌曝光?哪个阶段做转化?哪个阶段做品牌维护?必须有清晰的时间点,否则推广过程中会抓不住轻重缓急,事倍功半,会大大增加企业成本。


第三步:数据分析及优化调整


  搜索营销一定要做日报、周边、月报,对数据总结分析,并不断优化调整。这需要运营者对媒体有相当丰富的经验、对媒体相当了解、对数据敏感。80%以上的企业做搜索营销效果不理想原因就在这一步,尤其是中小型企业,由于没有专业的运营团队人员,往往对数据分析只简单的看看转化,并不能从数据背后提升运营能力及优化调整。应对策略:建议可以交给专业的代运营的服务企业来负责,他们擅长运营,有很强的数据分析能力,能给出合理性优化建议,这样企业可以节约更多时间和精力在做服务于转化上。


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