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搜狗搜索----引爆搜索广告2.0时代
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在互联网的世界中,从来不缺乏创新者,也从不缺少颠覆的案例。但无论这个行业怎样发展,搜索广告依然是互联网广告界的一座金矿。即使大热如信息流广告,其点击率和转化率仍然远远落后于搜索广告。

搜索引擎是一个典型的高度依赖广告收入的媒体形式,所以势必早期的竞争焦点在于“流量”。流量能带来更多的广告收入和更高的知名度,收入的增加能够让企业优化技术,知名度又能进一步聚集流量。所以,总得来说,百度成为了搜索广告1.0时代的最大受益者。

目前中国搜索市场从过去的PC时代的三分天下变成如今的一分为二。百度一直在中国搜索市场占有巨大份额,而以搜狗为代表的搜索引擎位列第二梯队,正在通过差异化战略挑战百度的垄断者的地位,行业的格局在最近几年开始迎来了新的变化。

就近期搜狗公布的数据来看,虽然相较百度仍然有些差距,但僵持已久的行业格局正在慢慢松动。对于那些较为敏感的观察人士来说,这是一个足够有趣的话题:当搜索公司逐步从注重流量经营和分发的1.0时代,迈向注重结果呈现质量的2.0时代时,这个足够值钱的行业会面临怎样的洗牌?

对于广告主来说,搜索广告是一个足够有效的形式,与其他展示类广告不同,大多广告是在用户产生需求后进行信息的精准匹配,这种模式当然能带来不错的广告效果,对于用户来讲,问题的根源并不在于搜索广告这种形式本身,而在于广告的把关人是否足够尽责,如果做得更好,广告就是一条有用的消息或者资讯。从某种程度讲,搜狗对自己就有着这样的期许。凭借着与合作伙伴的良好关系,微信和知乎向搜狗开放了独家资源。众所周知,微信和知乎上都积累了大量的优质内容,这会成为搜狗在未来内容的竞争中保有的一大优势。

搜狗CMO洪涛说过,针对搜索来说,它是目前仅次于社交的第二大类应用。整个用户的使用频次,使用数量都还在快速成长中,而且其中呈现了一个场景化、垂直化的趋势。他所说的场景化和垂直化正是未来搜索引擎的发展方向。特别是当消费者开始注重垂直化后,流量本身就不再是唯一的竞争指标,“选准的”而不是“选大的”这种心理状态的变化,就将成为搜狗这样的平台发展的土壤。总的来说,当面对“创新性破坏”的大坏境时,搜狗很好的适应了下来,抢到了移动互联网时代搜多广告市场的一张船票。

想拥有这张船票,就意味着你必须得有一个高频使用且黏性充足的应用。这也能解释共享单车为何备受追捧,虽然还没找到明确的商业模式,但是资本市场仍为它抢破了头。在这一点上,搜狗的聪明之处在于它建立了一个完整的产品矩阵,从搜索、输入法、浏览器再到网址导航,通过这些自有产品,它为自己获得的这张船票上了多重保险。

从软件的层面考量,可以发现搜狗的思路是构成一个大漏斗。通过不同的产品共同构成一个较大的入口,以吸纳足够的流量,随后再将这些流量共同导向搜狗搜索形成“流量池”并完成变现。不得不说,这是一个聪明的思路,同时使用几条腿走路,既能扩大自己的声量,也将潜藏的风险降到了最低。

而从硬件的层面说,它积极的尝试与各种硬件设备生产厂商合作,使搜狗成为这些厂商出产的手机中默认使用的搜索引擎。搜狗从软、硬两个层面同时发力,最终的结果是它不仅拿到了船票,甚至还拿到了一个相对不错的位置。

前面提到的,流量是搜索广告竞争的1.0阶段,那么基于内容的垂直化就将是2.0阶段的典型特征。伴随着这样的变化过程,广告主对于搜索引擎的选择也势必会做出一些相应的调整,“大而全”的粗放式投放将不再适用,对于受众特征的画像将成为金主们考虑的目标。在消费者看来,搜狗的形象是智能、创新、有趣、年轻活力等。

这样的形象也为搜狗带来了大量的年轻族群。数据显示,搜狗用户30岁以下的年轻人占比达到了55%,这些年轻人正处于事业的发展期,是未来的主力消费人群,更重要的是他们对新鲜事物有着更高的接受度,也有更加旺盛的消费需求。对不少广告主来说,年轻人就是他们需要极力争取的群体。

另外,搜狗的用户更多集中在广东、北京、江苏、上海等发达省市,月收入普遍位于500010000之间,本科及以上学历占比76.3%,消费心理上更加追求品质,善于利用网络拓展社交关系。以上的每个指标,都说明搜狗用户中高净值消费者占比较高,而这恰好对于广告主来说是最为宝贵的消费者资源。

从粗放式的精耕细作,当下互联网的每个领域似乎都在发生着这样深刻的变化,移动搜索市场也同样不列外。在搜索广告2.0时代,搜狗作为领军者,同样也是佼佼者,精准找到流量并挖掘出它们最大的价值,必将引领整个行业在健康的道路上更加快速的发展。



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